Cel mai bun argument al celuilalt
Te pregătești să răspunzi unei poziții pe care o respingi. Alegi exemplul ei cel mai ridicol și replica vine ușor. Cei care sunt deja de acord cu tine râd,…
Citește eseul : Cel mai bun argument al celuilaltDin biblioteca De Ce
Cunoaștere
Cum deosebim o explicație convingătoare de una bine întemeiată?
Prețul unei convingeri
Ai apărat ani la rând o idee, ai recomandat-o prietenilor și ai luat hotărâri importante în numele ei. Când apar motive serioase de îndoială, nu cântărești numai argumentele. În…
Citește eseul : Prețul unei convingeriObiecția din propria tabără
În grupul cu care ești de acord apare o informație convenabilă, dar nesigură. O observi și eziți să întrebi. Adversarii ar putea folosi corectura, iar prietenii ar putea crede…
Citește eseul : Obiecția din propria tabărăRăspunsul primit pe jumătate
Întrebi dacă un proiect a reușit și primești un șir de lucruri bune care s-au întâmplat în jurul lui. Au venit oameni, s-a vorbit mult, s-au deschis conversații. Toate…
Citește eseul : Răspunsul primit pe jumătateÎntre gust și judecată
Nu îți place filmul pe care un prieten îl admiră. Spui că este prost, el începe să îi apere construcția, iar tu invoci plictiseala trăită în scaun. Discutați cu…
Citește eseul : Între gust și judecatăDupă ce s-a întâmplat
Când afli rezultatul, semnele par să fi fost peste tot. Spui că era evident și te miri că ceilalți nu au văzut. Totuși, înainte de rezultat, aceleași semne stăteau…
Citește eseul : După ce s-a întâmplatÎndoiala folosită drept frână
De câte ori apare o propunere, cineva cere încă o verificare. Prima cerere este justificată, a doua poate fi utilă, dar a zecea nu mai schimbă nimic. Între timp,…
Citește eseul : Îndoiala folosită drept frânăAmintirea fără dată
Îți amintești limpede o promisiune, dar nu mai știi când a fost făcută. Celălalt spune că discuția avusese loc înainte să se schimbe împrejurările. Pentru tine, fraza a rămas…
Citește eseul : Amintirea fără datăSiguranța din voce
La ghișeu, cineva îți răspunde fără ezitare că ai nevoie de încă un document. Pleci, apoi afli că documentul nu era necesar. Nu te surprinde doar eroarea. Te surprinde…
Citește eseul : Siguranța din voceO eroare favorabilă
Într-un tabel comun, o greșeală te avantajează. Ai primit mai mult decât ți se cuvenea, iar nimeni nu pare să observe. Când erorile te dezavantajau, le vedeai imediat. Acum…
Citește eseul : O eroare favorabilăCeea ce știe meseriașul
Meșterul atinge rama ferestrei și spune că problema nu este unde ai căutat tu. Îl privești lucrând, dar nu poți verifica fiecare judecată. Trebuie să hotărăști câtă încredere îi…
Citește eseul : Ceea ce știe meseriașulÎntrebarea care ar schimba ceva
Susții de mult o convingere și cineva te întreabă ce te-ar face să renunți la ea. Începi să enumeri dovezile pe care le ai deja. El repetă întrebarea. Abia…
Citește eseul : Întrebarea care ar schimba ceva